南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道
5月30日,慧择发布2023年第一季度业绩报告。
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数据显示,2023年一季度,慧择保费、营收和盈利较上一季度均实现双位数增长。其中,慧择平台促成总保费19.3亿元,环比增长33.4%;总营收3亿元,环比增长15.7%;实现净利润1841.4万元,环比增长30.3%。
慧择控股董事长兼CEO马存军表示,慧择将继续坚持长期主义,践行降本增效,在高质量增长和可持续发展中取得平衡。
从新单增长看,数据显示,一季度慧择促成新单保费达6.6亿元,环比增长58.6%,其中,长期健康险和储蓄险分别实现了32.8%和50.4%的环比增长。
记者注意到,长期险方面,一季度,慧择长期险占总保费比例为92.7%,投保长期险的客户中,二线及以上城市客户占比66.2%,平均年龄为33.9岁。以首年保费计,慧择长期险件均高达4120元,其中储蓄险件均高达4.4万元,截至2月底的长期险第13个月和第25个月年度累计继续率均高于95%。
渠道端,慧择依托“保险新范式”项目探索线上线下融合服务新模式;产品端,慧择与平安健康保险等多家头部险企达成深度战略合作,定制产品“长相安”凭借20年保证续保、家庭投保折扣及共享免赔额等创新设计。
此外,由于流量红利见顶,对于保险中介机构而言,要想在变革的大潮中乘风破浪,必须回归基本-依托科技赋能下的精益运营,不断提升满足客户需求的效能。
科技赋能方面,马存军透露,一季度慧择通过CRM系统实现对客户群体的分层维护,利用AI运筹模型,以算法整合客户需求指标,共吸引7万+客户参与活动,并成功转化投保客户1万+。
马存军强调,“我们相信未来保险中介市场仍会高速增长。我们将巩固核心优势,加强与保险公司合作伙伴在战略、业务、流程上的融合,促进产品服务与客户需求的融合,并进一步推动线上线下深度融合,满足用户全生命周期的保险需求,以实现营收和盈利的双重增长。”
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