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【独家】明星潮牌大揭秘,1500元的衣服被爆只值45元

2023-04-05 20:37:13 来源:穿搭阁

#2月财经新势力#

天下网商 丁洁

编辑 李丹超


(相关资料图)

鹿晗又上热搜。

2月15日,有博主发短视频称购买了一件鹿晗个人潮牌(UnGarconCharmant,以下简称U.G.C)的春款外套,售价高达1500元,经她计算后,发现这件衣服的成本在60元左右,如果找一级批发市场商家生产的话价格可以控制在45元左右。

视频一出,吐槽声愈演愈烈。

很快,U.G.C回应称:“本品牌自创立以来,一直秉承着严把质量关的态度。任何从官方渠道购买的消费者,均可7天无理由退换。”

一边,品牌方认真接受批评;一边,主理人似在暗自较劲。2月16日,鹿晗在个人社交平台连发两条动态斥“键盘侠”说:“还是键盘侠好当 哈哈哈。”此举被网友解读为:疑回应个人潮牌被吐槽。

《天下网商》发现,不少明星都有涉及潮牌生意,但近年,因为质量差、价格虚高等原因,“明星潮牌翻车”的新闻时有发生。明星潮牌到底是不是智商税?

1500元的衣服只值45元?

在发出视频后的48小时里,抖音博主大四喜的视频登上了抖音娱乐榜TOP10。从她主页信息看到,这位女生做过六年服装设计师和两年护肤博主,在抖音拥有49万粉丝。她的作品多为评测类短视频,品类覆盖服饰和美妆。

2月15日晚7点,她发出一条视频吐槽鹿晗个人潮牌。

视频中她说:“鹿晗这件外套,直接让我火大。”她说,这件外套的车工相当差劲,1500元的衣服到处都是线头,而且没有做包边处理,都是断线,她觉得这根本不是一个品牌服装该有的质量。

从视频的第48秒开始,她凭借经验计算起这件衣服的成本,包括面料、拉链、敷料、车工,她预估的成本约在62.5元,她同时表示,如果在一级批发市场这件衣服的价格应该能卡在45元。一位在国内服装大厂工作十几年的用户在下方留言:“我们搞大货,可以控制在30(元)以内,1500(元)基本属于全割了自己粉丝。”

资料显示,U.G.C品牌成立于2017年,是由鹿晗与他的伙伴们共同主理的潮流品牌,消费群体主要是Z世代人群。《天下网商》发现,品牌分别在淘宝、小红书和微信小程序开设了购买渠道,平均客单价维持在300元-1200元之间;价格最高的一款是售价2286元的U.G.C和both的联名款运动鞋,价格最便宜的则是一款售价186元的两双装长袜。在U.G.C的微信小程序中,多款商品显示售罄。

去年11月,鹿晗曾亲自上阵为自家产品代言,从评论区可以看到,粉丝反响热烈。在日常上新发售中,U.G.C也会以鹿晗作为卖点。比如一款“UNPLUGGED 限定长袖T恤”,其宣称以主理人鹿晗“Long time no see”2022不插电&乐队现场音乐会的“不插电”形式作为灵感设计。

关联公司参保人数为0

“鹿晗潮牌遭吐槽”话题登陆微博热搜后,有人挖出了U.G.C背后的公司。

据企查查,U.G.C品牌关联公司珠海本心文化创意有限公司成立于2017年4月,注册资本100万元,法定代表人为高苏尧,经营范围包含组织文艺交流活动;服饰研发;服装制造等。

股东信息显示,该公司由高苏尧和杨帆分别持股75%、25%,该企业主要成员、股东行列中均未出现鹿晗姓名。更值得关注的是,在珠海本心文化创意公司的2021年度报告中显示,2017年-2021年参保人数均为0人。

企查查显示,鹿晗名下关联了12家企业,包括上海方廷文化传播工作室、南京鹿晗影视文化工作室、珠海鹿之梦文化创意有限公司等,商业版图涉及影视、传媒、文化创意等,另外高苏尧、班志红显示是他的合作伙伴。

在一线城市经营服装买手店多年的小白告诉《天下网商》,明星本身既非服装专业出身,也不具备专业的商业化操盘能力,他们做服装品牌,除了本人要有商业头脑外,还需要完善从设计到生产、销售一条完整供应链,一般都要与他人合作,这实际上考验的是合作伙伴能力的强弱。

明星潮牌是不是智商税?

近年来,明星做潮牌不是新鲜事,翻车更不是新鲜事。

比如前段时间上过热搜的欧阳娜娜的自创品牌,一件纯白色的兔耳朵浴袍和一套纯白色的睡衣套装,售价均高达988元,且满999元才包邮。有人说,2000万粉丝的欧阳娜娜在22岁那年开始了她的收割计划。

类似事件的多发,也让“明星潮牌到底是不是智商税”这个话题再次引起热议。截至2月16日晚18时,“你会买明星潮牌吗”话题在微博获得超6800万阅读和3500多条讨论。

有两波人发出了不同的声音。有人评价说“鹿晗在他涉及的每一个圈子都贡献了作品和成绩,鹿晗对得起他的事业和粉丝,没有拿着流量躺平!”但也有人觉得鹿晗就是在割韭菜,而他的对象就是粉丝。

小白坦言,她的店不太会考虑采购任何明星潮牌。在她看来,明星做的潮牌有很大局限性,这与明星的自身定位有关。“像欧阳娜娜的品牌争议很大,除了离谱的产品单价,更重要的是她没搞清楚自身粉丝的定位和需求。”于明星潮牌而言,购买者大多为粉丝群体,欧阳娜娜的粉丝多为学生,这些“天价”浴袍和玩具,很难让粉丝有能力付出真金白银。

不过,也有明星潮牌走出了不错的商业化路径。

在小白看来,目前的明星潮牌中,白敬亭的GOODBAI还算成功,定位主打潮流运动风,T恤价格维持在百元,其天猫店有99万粉丝。在小红书上,白敬亭分享的几乎都是自己的时尚穿搭,通过社交媒体建立起他穿搭潮人的人设,也让消费者对他的品牌更有好感度,同时,GOODBAI的背后有知名国际时装设计师上官喆操刀,同时拥有巴黎时装周等资源加持。

又比如李小璐,这两年她时常会在各大社交媒体经营自己的“街舞人设”,视频中,她时常会穿着自己品牌LuluMiracle的服装跳舞。《天下网商》发现,在LuluMiracle的淘宝店里,“销冠”是一件售价299元的美式长袖T上衣,尽管销售数据平平,但通过街舞,这个品牌通过小众圈层吸粉,目前该淘宝店拥有14万粉丝。

反观鹿晗的潮牌,部分网友表示,高昂的价格与不匹配的质量,似乎缺了些真诚。如此,商业化也恐成为伤害自身热度和口碑的利刃。

之前,有媒体采访鹿晗的时候问:“你想对你的粉丝说些什么?”鹿晗答:“我会继续努力的,让她们知道没有看错人。”希望他不要辜负的6300万粉丝。

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