“钩子一反，倾家荡产”
“暴涨900%，有人靠炒鞋年入千万”
(相关资料图)
“球鞋一面墙，堪比一套房”
“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋”
“炒股不如炒鞋？一双鞋值1700万美元”
……
这段时间，种种因“炒鞋”而起的新闻铺天盖地，网上随便搜搜，都能看到各种“惊耳骇目”的标题，仿佛之前没赶上炒币而错失的一个亿，现在又在鞋堆里招手。
炒鞋是怎么火起来的？一双若干年后甚至会氧化成粉的球鞋，为何能被炒到天价？
钱江晚报记者采访入圈六年的鞋圈“老炮”，试图揭开这股狂潮背后的冰山一角。
小箫的部分炒鞋“战果”
01
从鞋圈“小白”到“老炮”
球鞋变成了看不懂的金融产品
和记者想象中的“老炮”形象不太一样，今年刚读大三的杭州男生小箫，穿着大T恤，五分裤，留着小胡子，打扮简单随意，除了他脚上那双蓝白相间的球鞋。
这是他“入圈”六年以来最成功的一笔投资——5年前买下来时1000多元，现在网上的市价已经达到四万多元人民币，溢价四十多倍。
一旁，码着半面墙的鞋盒，有原配的纸盒，也有潮牌鞋盒，原价298元一个，小箫没抢到，从别人那里转手买来的，一个666元，目测有十几个，亚克力材质。
鞋盒里，整整齐齐摆着一双双球鞋，不光有男款，还有女款，甚至还有从别人那里收来的旧鞋。
这些鞋，小箫几乎都不会穿，只是买来收藏的。
“这双是今年的‘鞋王’；这双是王思聪同款不同色；这双是通宵排队买的；这双是我自己画的；这双上面有刮刮乐；这双是我听说不再复刻，从别人那里买下的二手，结果后来不仅复刻了，新鞋还比我买来的二手价格都低，简直心态爆裂……”
一双双拿出来，摩挲着，小箫能说出每双鞋背后的故事，这上面承载了他的热爱和心血。
这半面墙前码放的十来双，按照目前的市价，大概有十几万人民币的市值。这些只是小箫所有球鞋中的一小部分。
六年来，小箫和鞋圈一起成长，见证了鞋圈玩法的不断更新迭代。
小箫从高二开始，每周都会去杭州几个固定门店排长队，“买鞋要抽签，但是这个签先到先得，一些热门款，凌晨3、4点就得去排队。抽到签后，等于有了一张球鞋票，这张票现场就可以转手，根据尺码、型号溢价不同，基本在一千以内。”
靠着转卖鞋票，高中的小箫每个月都能挣个5000元左右零花钱。这是最初级的“小白玩法”。
“进阶版就是，比如某款热门鞋在这家门店发售100双，雇几十位阿姨一早就去排队，总能拿到二三十个号，拿到号的阿姨一人报酬200元，没拿到号的50元，但是每个号哪怕溢价800元转手出去，一上午就能挣个一两万。”
胆子更肥的，则会去国外的电商网站上下单，找转运公司，运个几十双回来，周期大概一个月左右，一次能有5、6位数的收入，可是一旦被海关查到，则血本无归。
而如今的势头，所谓“高阶版”玩法，已经让小箫这位“老炮”也有些望而却步了。
比如专做球鞋交易的APP nice上，根据鞋款选择下单后，可以选择寄存在nice仓库，付款完成后，商品立刻确认交易成功，可直接进行二次出售。
“就等于说，你球鞋都不用拿到手，就花钱买一个交易名额，瞬间就可以挂单卖出去，无实物即可交易。这还是鞋子吗，这完全就是金融产品。”
溢价几十倍甚至上百倍
“鞋王”背后的增值空间
是怎么来的
在小箫工作室的鞋墙里，最顶上的那双，摆放着号称今年的“鞋王”——41码的AJ倒钩高帮款，今年5月11日发售，原价1299元，小箫在平台上买来时的价格为5500元，且越“黄金”的尺码越贵。
在小箫买鞋的App nice上记者看到，页面上不断刷新“求购”以及“成交记录”，求购价从高往低排序，截至发稿前，最高求购价为16601元；成交记录里，最新成交价则为16600元的41码，相比原价，整整溢价十几倍。
也就是说，如果小箫现在转手出去，立刻能赚到1万多元。
球鞋市场上，这样的差价已是稀松平常，溢价神话的故事此起彼伏。
2017年，售价不到1500元的OFF—WHITE·AJ1很快炒到1.2万元，这双红白相间的AJ1，又在短短两年后价格一路飙涨到70000元，涨幅超过4500%。
今年2月，一双300美元的YEEZY Boost 750一周内炒到3万元，利润高达1200%。
而据说，目前世界上最贵的鞋，则是红色的Air Yeezy 2（Red October），此前以1700万美金的成交，创下球鞋界有史以来的最高拍卖价，成为“世界鞋王”。
红色的Air Yeezy 2（Red October）
8月19日，在成交量前100的球鞋中，26个热门款的成交金额达到4.5亿元，超过同日新三板9431家公司的成交量。
一位球鞋爱好者小王告诉记者，自己在另一个球鞋交易app上参与了AJ1北卡蓝的抽签，仅发售五双，还有十天截止，就已有近千万人次参与，自己的抽签号排在了第936万余位。
AJ1北卡蓝
市场之疯狂，令人瞠目。
小箫说，一双鞋之所以能成为“爆款”乃至“鞋王”，背后都有一定的逻辑，尤其在于品牌方和明星效应。
“比如某款鞋还未发售，品牌方在设计过程中，前期会曝出很多谍照，然后到了发售期跳票（说好要发售结果没发），比如今年这款反钩，就连跳票三次，吊足消费者胃口。再加上联名、背景故事铺垫、名人效应、有多少大牌明星穿过等等，一旦开售，鞋王基本就此诞生。”
对于鞋圈的人来说，像中国新说唱这样的节目属于风向标，走嘻哈风、玩说唱的艺人，对于球鞋的带货能力和影响力，不亚于李佳琦之于口红。
“也许有带货能力强的艺人穿了某品牌的冷门款（价格跳水、低于发售价或销量一般的款式），这款鞋一夜之间就能价格飞涨，一鞋难求。也有可能一些很看好的款，由于货源充足，导致价格跳水，反而砸在手里，这些都是说不准的。”
“炒鞋”有了交易指数、成交行情
球鞋鉴定师日均收入过万
在“炒鞋圈”，如今也像股市一样，分一级市场和二级市场。
一级市场就是官方售卖市场，二级市场则是非球鞋官网的电商平台交易，比如毒、Nice这样的交易APP，就连美国的二手球鞋交易平台StockX都准备进军中国市场。
而“斗牛DoNew”App上，行情更为直观，甚至加入了涨跌幅和K线，页面布局十分接近传统交易所。
此外，还有平台根据24小时的交易额，编制了“炒鞋”三大指数：AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数，分别对应的是这三家品牌厂商的球鞋交易。
炒鞋成了炒股。在暴利的驱动下，为了防止假鞋泛滥，也带动了其中非常重要的一环——鉴定。
而球鞋鉴定师，则成为球鞋交易平台上最神秘也最重要的角色之一，他一个“真”或“假”，就决定了你这双鞋的未来命运。
对于球鞋鉴定来说，完整的配套包装非常重要，如果一双全新爆款，但是没有鞋盒，一方面可能被平台拒绝鉴定，另一方面，即便是鉴定通过，成交价格也将大打折扣。
“就比如这双41码的AJ倒钩高帮，目前市价16600元，如果没了鞋盒，最多只值12000。”
AJ倒钩高帮
小箫告诉记者，一般鉴定真伪，比较常用的还是毒和nice平台上的鉴别的服务，尤其是毒APP入局比较早，在鞋圈建立了比较好的基础，口碑和客群都有了长年的累积。
“在平台上购买的，会赠送鉴定服务，非平台购买的，只要预约鉴定师，拍鞋体的详情照片发给鉴定师，根据鞋盒侧标上的货号代码信息、外观、内部走线等等，几秒乃至分分钟就能出结果，鉴定费只需5元。”
但是平台上的鉴定需要排队等待，火一点的鉴定师每天排队人次能有三四千，这样算下来， 鉴定费每日收入过万不是难事。
根据毒APP对外公布的数据显示，截至2019年5月初，平台有15位鉴定师，累计鉴定超过1620万件。
小伙鉴定5万双球鞋，揭秘最扎心真相：九成女生七夕收到假鞋
02
马克思说过，如果有100％的利润,资本家们会挺而走险；如果有200％的利润,资本家们会藐视法律；如果有300％的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切。可如果是几十、上百乃至上千倍的利润呢？
天价球鞋炒到最后，并不是为穿，而是为奇货可居。
可这样看似火爆的市场和行情还能维持多久？“鞋炒不穿”屡屡登上热搜，越来越多圈外人士开始关注炒鞋，是否会加速泡沫的破裂？最后又是谁来为此买单？
一涨价就被低价扫货
一降价就被全额退款球鞋
卖家苦着脸：这日子没法过了
本以为，这样疯狂的买卖行为，能让球鞋商家赚得盆满钵满，可记者调查了解后发现，对于非官方直营的经销商卖家来说，反而苦不堪言。
在电商平台上开球鞋网店已经十余年的卖家老余，一听记者采访炒鞋的事，哭丧着脸开始诉苦，“我太难了，我们这些卖家都太难了，一些规模小店的店铺，都关店不知道多少家了。”
老余从最初玩虎扑、论坛，再到淘宝和如今的球鞋交易平台，因为喜欢球鞋，才开起了网店。原先风平浪静，还能赚点钱的日子，从去年开始被打破，节点正是“毒”和“nice”这样的球鞋交易平台风靡起来的时候。
在球鞋交易平台上，不同款式、颜色、尺码的价格随时都在波动，求购者多则价涨，出手者多则价跌，跟股票交易一样的原理。
“所以就造成，只要他们平台上某款鞋一涨价，我们卖家还没反应过来，就会瞬间涌进大波人来低价扫货，转手拿去平台上售卖赚差价；可是一旦降价，就立刻申请退款。”
老余说，原本卖家都有自己的销售节奏，比如库存有1000双，先溢价200元，预售100双，再根据市场行情，以预售的方式进行调价，或涨或减。
可一旦被扫货，库存瞬间就被清空，自己原本的销售节奏全被打乱。
“这还不算什么，如果买家赚了钱，他们也就不说什么，如果买家还没收到货就降价了，他们马上就来申请退款，这就造成店铺链接退款率居高不下，影响我店铺的权重，导致店铺排名靠后、买家搜索不到，别说影响销量了，这是影响生存啊。”
老余为了防止被扫货，也不是没想过办法。
“像‘毒’app上，个人卖家交易要通过平台鉴定验证真伪，而平台对包装卡的很严，如果盒子有破损之类的，很有可能鉴定不通过。”老余开始给鞋盒盖上“XX店，仅供个人买家，杜绝炒鞋”的字样。
可炒鞋贩子不干，不仅会要求退款，更有甚者，会要求老余按照平台上的实时交易价格给补贴差价，否则就去投诉。
长此以往，老余不胜其烦，更是苦不堪言，“绝大部分的精力都在应付这种破事上了，还叫人怎么做生意。”
培养了四年的主管成了“家贼”
年利润率从10%降到如今不足4%
最令老余痛心的，还不仅是金钱和时间上的损耗，而是人情。
老余此前的客服女主管跟了老余四年，算是店里百来号员工中工资最高的心腹之一。可没想到，因为炒鞋平台太火，主管按耐不住利益的引诱，和老公一起暗度陈仓。
“她先给自己设置成店铺vip9折拿货，而且她那边能看到我所有的真实库存，一次拍几十双，拿去‘毒’上卖，3个月拍了20多万的货品，还都是9折拍下的。后来有款式降价，她怕砸手里，又拿回来退，管仓储的员工无意告诉我，我才知情。”
老余说，自己是含着泪把她开除的。“按说你作为客服主管，看到其他平台涨价了，第一时间就应该来提醒我赶紧调价，保护店铺利益，怎么还能自己赚起差价，眼睁睁看店铺蒙受损失呢？”
如今，老余对这样的局面依然无解，要么就得24小时盯着各个平台的交易数据，实时改价，这实在吃不消，就只能把网店所有“尖货”全部下架，只卖“普货”，“尖货”只能挂在球鞋交易平台上出售。“真的是逼良为娼啊！”老余无奈自嘲。
在老余看来，现在贩子和顾客之间的界限已经很模糊，“全民皆可贩”，这对行业是很大的伤害。
“一些抗风险能力弱些的小店铺，关停的、退圈的不计其数，我们也不想做这种投机倒把的事，只挣该挣的钱。而且这样的风潮，让真正喜欢球鞋的人，也只能花高价去买。”
老余这两年店铺年利率直线下降，从原本的10%，降到现在不足4%，“这种生意，还有谁愿意做呢？”
有玩家给自己找好了后路
学文物修复的做起了球鞋修复
小箫在做球鞋修复
炒鞋风还会刮多久？会一直热下去吗？
对这一点，小箫倒是看的蛮开，“只要有人在玩，这个市场就会一直在，但价格会不会一直虚高，这就很难说了。”
小箫早早就给自己想好了后路——在滨江就读的学校旁申请了一间工作室，大学学文物修复的他，埋头做起了球鞋修复，还开了网店，十余平米的工作室里，除了小箫自己收藏的球鞋，桌子上还摆放着五六双旧球鞋，那是别人寄来，请小箫帮忙修复的。一旁，有各种颜料、修补工具。
小箫在做球鞋修复
通常接到的订单，大都是开胶、爆漆、裂纹、麂皮褪色等，根据修复的难度和周期定价，每天都有三五个订单，月成交额总有万把元。
小箫一边跟记者闲聊，一边随手拿起一双白鞋开始修复，磨边、清洁、开胶、上胶，有条不紊。“像这种鞋头开胶的，不能直接粘，要先处理干净，再修复上面的划痕，大约三到五天能修好，收费三四百左右。”
小箫说，真的喜欢球鞋的人，哪怕穿再破再旧都不大会扔掉。之前小箫修过一双破到宛如打过仗一样的鞋，几百块买来，修复好以后，1500元转手出去。
“趁着球鞋市场现在还火爆，应该趁着这波热度带动发展周边产业。市场也许已经饱和，与其在泥潭里摸爬滚打，不如在一旁掉泥鳅。”
原本炒股的母亲，也在小箫的带动下，关注起了球鞋圈，准备“入坑”。
小箫告诉记者，过段时间，他也许会去开个抖音号，专门介绍球鞋穿着过程中的问题、怎么保养等等，说不定也能火起来。
专家：如果想着靠炒鞋赚钱
自己往往会成为那个泡沫
有业内人士表示，面对越来越火的“炒鞋”市场，对很多炒鞋的散户而言，因为实力有限，只能沦为收割对象。
而那些真心喜欢鞋子想买来穿的人，则不得不与几十上百万人去争抢几千双球鞋，最后只得高价入手心仪的物品。
“说炒鞋稳赚不赔的人都是外行，在2015年之前，10个人里9个人赚钱，2017年之前也是一半。就在这两年，炒鞋变成一个很有风险的行业，因为一双鞋你很难买到原价，你以市场价去买，就只能是看它跌还是涨，就跟买股票一样，真的有点赌博性质。现在炒鞋10个人有7个人赔钱，只有大商家可以赚钱，小商家就叫割韭菜。”国内球鞋界KOL夏嘉欢日前公开表示。
在盘古智库学术委员、中国黄金集团首席经济学家万喆看来，饥饿营销的方式只能制造心理稀缺效应，不可能制造真正的价值稀缺性。
知乎金融科技领域大v半佛仙人表示，一个产品有炒作的价值，最起码要有一个保底的价值在那里，可以随时换成钱或者生产物资的东西。一个没法控制产量的市场，炒作价值为0。“消费主义的典型特点就是鼓吹消费等于社会地位，这是典型的消费主义陷阱。如果想靠着炒鞋赚钱，到最后往往自己会成为那个泡沫。”
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